<aside> 📌 「チラシ広告がオフライン購買ファネルに与える影響」に関する論文を紹介しました

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はじめに

弊社では、小売分野に関する本や論文について発表を行う輪読会が開催されています。

データサイエンティストやエンジニア、ビジネスサイドがプロダクトを問わずに集まって議論する場となっています。

先日、「チラシ広告がオフライン購買ファネルに与える影響」に関する以下の論文紹介を発表しました。その発表資料と所感をまとめています。

• The Impact of Advertising Along the Conversion Funnel, Seiler+ (2017) [Quantitative Marketing and Economics]

  The Impact of Advertising Along the Conversion Funnel

発表資料

https://speakerdeck.com/onysuke/the-impact-of-advertising-along-the-conversion-funnel

所感

• 2017年の時点（データは2006年）でここまでオフライン店舗回遊を追えているのはすごい、USA
• 今回は1つの店舗だけだったが、棚配置やマーケティング施策が異なる複数店舗を用いた分析はよりおもしろそう
• 実際のところ、マーケティング施策の組み合わせ（例えば, チラシ×値引き×広告×...）がさらに混在している状況が多く、その場合の難易度は高いと思った
  • 今回は値引きとチラシが独立していたようなので一貫した結果になった（？）

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